【库华】经济发展，大力扶持小微企业成长，中信银行总行营业部以“小微化、零售化、专业化”为发展方向，按照“新理念、新技术、新流程”的发展思路，简化业务流程，创新业务模式，提升业务效率，打造了针对专业市场的集群营销模式及配套的创新型产品。北京市西南郊食品冷冻厂成立的中信银行小微企业俱乐部就是其中的一个典型案例。

　　西南郊冷库作为北京库华制冷大的冷冻食品及储备肉交易市场之一，被誉为“京城库华大冰箱”，存储量为4.5万吨，年交易量120万吨以上，交易额在180亿元人民币以上，市场内商户经营时间较长，但大部分商户在每年的采购高峰期会产生较大的资金缺口，而且要求时效性较强。中信银行北京和平里支行针对该集群商户具有现金流稳定、经营时间长、存货充足等特点，经过充分调研，采用小额信用贷模式开展对西南郊市场的集群营销，迅速成立了小微企业俱乐部，设立绿色通道，优先审批发放俱乐部内商户的贷款。截至目前，该支行已为俱乐部内40余家商户办理融资，切实解决了市场内小微企业融资难的问题，形成了良好的口碑。

　　中信银行针对俱乐部成员授信方案的创新设计，打破了传统小微企业贷款对抵押物的依赖，有效解决了商户抵质押物不足情况下的融资需求；这也证明了该行针对不同集群设计个性化专属授信方案，更为便捷顺畅地服务了集群，也提高了集群授信业务的效率。自该模式建立后，中信银行针对新发地农副产品批发市场、天意小商品批发市场、燕莎奥特莱斯商场、西南郊肉类水产品市场等专业市场或卖场提供专项服务，在实现自身迅速扎根成长的同时，帮助小企业客户实现更大发展。

　　为了使集群营销落到实处，中信银行先后推出了POS贷、商铺贷、标准库华贷、小额信用贷等创新产品，根据市场商户POS交易流水、商户的摊位经营权价值、预付租金水平、市场管理方库华等多种形式，为商户提供抵押贷款之外的融资解决方案。

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